La venta de casas solía ser una actividad exclusivamente promocionada por los medios tradicionales. Las bolsas inmobiliarias o recomendaciones de boca en boca eran las fuentes principales de prospectos. Llegaron las redes sociales y poco a poco se fueron consolidando como parte elemental de nuestro día a día. Facebook, Instagram y plataformas no tan sociales como Google son algunos ejemplos por mencionar.
¿Buscas vender tu casa en Tijuana? Procura que tu asesor inmobiliario tenga experiencia en promocionar por las redes sociales. Te platicamos el por qué es tan importante.
Usuarios conectados
Facebook es una de las redes más concurridas en México con más de 65.5 millones de usuarios registrados actualmente, seguido de You Tube con alrededor de 40 millones de usuarios conectados diariamente. Según estudios de la Asociación de Internet Mx el tiempo promedio que la gente pasa en internet es de 8 horas y 1 minuto, tiempo potencial en el que se puede promocionar la vivienda a vender.
Interacción a tiempo real
El hacer un live stream o encuestas en grupos propician la resolución de preguntas de manera casi inmediata. Es muy fácil el convocar una sesión informativa acerca de las características del inmueble en Facebook. En caso de querer mayor discreción se hace un llamado de acción a mandar un mensaje privado. Actualmente hay muchos vendedores que son muy activos en redes y que realizan este tipo de actividades para llamar la atención de los prospectos. Cada vez es más la gente quien prefiere una comunicación inmediata y práctica como lo es por medio de Facebook. Nada reemplaza una llamada telefónica para aclarar dudas del inmueble pero es más la gente que opta por un mensaje como primer acercamiento. Una práctica muy común es la elaboración de manuales de preguntas frecuentes. Este recurso es muy útil a la hora de que hayan muchos interesados en la propiedad.
Segmentación de acuerdo a perfiles o zonas
Un buen asesor inmobiliario tiene identificadas las características de su prospecto ideal. Por medio de una segmentación en Facebook puedes promocionar tu inmueble a gente de determinada edad, sexo y zona de la ciudad. Si bien “todo mundo” tiene Facebook y es posible que gente que no le interese comprar casa vea tu anuncio, con una segmentación estructurada es más probable que obtengas prospectos calificados para comprar tu casa.
Promoción por medio de grupos de compra/venta de casas
Otra herramienta para promocionar por medio de Facebook es el publicar en grupos relacionados a la compra/venta de casas. Existen decenas de grupos en donde los usuarios acuden para ver las opciones en el mercado disponibles. Por medio de esos grupos es donde los asesores pueden compartir publicaciones para informar a los prospectos. Las publicaciones normalmente llevan las características y fotos del inmueble a promocionar.
Resultados medibles
Por medio de Facebook puedes medir el alcance de tu publicación, sus clicks, comentarios y muchos otros aspectos más. ¿Para qué te sirve esa información? Con esos datos el asesor inmobiliario podrá hacer un análisis de las tendencias y hacer cambios a la estrategia de promoción. El que puedas tener un registro de todos estos puntos hace mucho más fácil la experimentación con diferentes tipos de promociones. Con estas métricas es mucho más sencillo saber lo que funciona y lo que no. La venta de casas por redes sociales no es algo sencillo, apóyate en un experto en el tema.
Material “compartible”
Las redes sociales se ven repletas de fotografías y videos de todo tipo. El subir contenido promocional por esta plataforma abre la posibilidad de que los usuarios lo compartan y este llegue a los ojos de tu prospecto ideal. Entre más veces publiques o más llamativo sea el contenido mejores son las probabilidades de lograr los objetivos establecidos. Cada vez son las más las marcas que están en las redes sociales y en el sector inmobiliario ya nadie se queda atrás.
Con estos puntos esperamos haberte hecho reflexionar acerca de la importancia de este tema. En EMDI Realty Group utilizamos tanto medios tradicionales como digitales. Nuestros asesores utilizan todas las herramientas disponibles para vender tu casa al mejor prospecto. Acércate a nosotros, llama al (664) 634 2891 para mayor información de nuestros servicios.